昨天我社群里有朋友发出疑问，对 skill 是否能变现这一点提出了质疑。
感觉好像给人做 skill 不太好去收钱。
其实可以这么类比。我先问一个问题：开锁师傅三秒钟把锁打开，收你 200 块，你觉得合理吗？
完全合理！对吧！因为你付费的不是那三秒钟，而是"门锁坏了打不开"这个问题。价格取决于问题的价值，而不是付出了多少人力。
产品与商品
这里要分清两个概念。
产品，首先是能解决问题的东西，其次它是标准化的一套可以 scale 的方法。一个东西，能解决一类人的共同问题，还能复制给更多人用，它就是产品。所以这么来看，skill 当然算。
然后是商品。有人愿意为它付钱的产品，就是商品。
从产品到商品，中间只差一件事：对方自己解决这个问题的代价，比你的价格高。
做出来与做好
你可能觉得做 skill 只要半小时看看文档。但那是你的半小时。现实是，很多人连 agent 怎么用都不会。
你可能会觉得说，现在有 agent 做一个 skill 非常容易。有很多帮你做 skill 的 skill。
我想说的是，你做出一个 skill，简单；做出一个可用的 skill 产品，有难度；做出一个能投入商业化生产使用的 skill，难上加难。
你要考虑成本、稳定性、可控性、不同模型和 harness 的表现、跨平台等等。
现在 skill 社区有成千上万的 skill，但真正好用的不多。广的、浅的 skill 包，本质上不值钱。skill 最值钱的还是深度：比如一个做 IP 多年的人，把自己的一系列工作经验装进去，这才是别人复制不来的东西。
那 skill 适合谁来做？
我觉得特别适合个人。它本质上是一门 C2C 的生意：一个人把自己的经验做成 skill，卖给另一个有同样问题的人。不需要团队，也不需要很重的投入。
而且更适合的，是有 IP 的人。因为买 skill，就是在买别人的经验。你为什么会买别人的经验和认知呢？背后买的其实是信任。
用户没法提前验证你的 skill 好不好用，但如果他认识你、信任你，变现就会顺很多。比如 oil 就很快把这条路跑通了对吧～
还有一个现实：很多人连 agent 是什么都不知道。手把手教程写得再细，他们也装不上 skill。
所以我们可以看到，像 don 哥就直接换了个思路。他不直接卖 skill，而是卖一个 agent，把自己的 skill 装在里面，用户拿到就能用。
这个做法很下沉，但很聪明。还没正式开卖，就已经有不少人预购了。
这说明，skill 不一定要以 skill 的形式卖。
用户要的不是 skill，是问题被解决。
具体怎么变现呢？
形式可以很多：
开源免费，换关注和信任，比如我自己做的内容创作、封面、字幕 skill 就是这样，花叔、归藏、zara 的 skill 也是；
还比如 oil 那样的免费版加付费版，先体验，再升级；
亦或是作为你社群、咨询的附加权益；
或者像 don 哥那样，打包成开箱即用的 agent。
现在腾讯和阿里也都有相关的 skill 付费的基础设施，可以买断，可以订阅，说明大厂是认可这套商业逻辑的。这就是个人 skill 变现的一个机会。
如果你想开始做产品，skill 是个很好的起点。它的颗粒度足够细，足够小，也足以体现你的专业度。从你最熟悉的场景里，找到一个反复出现的问题，先把它做深。
- Author:王帅真
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